当“苏超”遇见龙虾节，盱眙小龙虾如何卖向全国？

“苏超”火了，淮安队的“代言人”小龙虾，也跟着出圈了。

6月中旬，淮安主场的苏超赛事，以及淮安盱眙龙虾节活动，同步进行，美食和体育的狂欢节，让这座苏北小城十分热闹。在“苏超”第四轮赛事中，淮安队将迎战南京队，被大家调侃是“小龙虾”与“盐水鸭”的对决。

盱眙是淮安下属县，西接安徽滁州，南望南京，有龙虾之都之称，是除了小龙虾产量大省湖北的几个县市之外的重要龙虾产地。盱眙的万人龙虾宴，已经办了20多年，是盱眙龙虾节的活动之一。今年的龙虾宴，3天总计客流量约4.8万人；同时，盱眙的小龙虾在线上也卖爆了。

在今年的618大促活动中，小龙虾也是生鲜电商销售的热门品类。截至6月中旬，快手电商“小龙虾狂欢周”已售出超1000万只小龙虾，GMV同比增长高达930%。

盱眙龙虾节期间的“小龙虾产业带走访”活动，在小龙虾之都，溯源爆款电商产品的供应链流程。盱眙县正在聚力三产融合，加快龙虾二次创业，加大龙虾电商培育力度，超级工厂、冷链物流以及头部电商平台资源等，都在向盱眙聚集。

在田间直播卖小龙虾

6月13日下午两点，在盱眙县马坝镇的一个小龙虾养殖基地的田间亭子里，电商达人睿男和助播正在用东北口音直播卖小龙虾，价格69元四斤。

睿男是快手海鲜水产销售榜单排名第一名的主播，他和团队都来自沈阳。睿男是媒体人出身，知识面宽泛，在和粉丝的互动里，从国际政治、洪泽湖地理聊到盱眙小龙虾的前世今生，他都聊得兴致盎然。

睿男团队为这场溯源的直播做了充分的准备，2022年他开始做原产地溯源的直播，此次直播是他第一次做小龙虾产地溯源的直播。对于消费者来说，产地溯源的直播可信任度更高。

“到原产地，我们要去实地甄别产品是否可行，不行的话就不卖了，不然（卖差品）把自己账号毁掉了，就没有意义了。”睿男说，前一天他自己下到池塘里捞小龙虾了，他判断水质很干净，如果水是臭的，他就不会拿到直播间卖。